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小野办公室-新浪科技:公司还有哪些账号会在海外做运营-灵武新闻网

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李安点名黄渤合作

辦公室小野:是的。新浪科技:辦公室小野你覺得網紅或者KOL有生命周期嗎?對自己的未來規劃是什麼?

我們會發現圈子裡有一個很有意思的現象,有一些純內容向的公司,可能會認知到自己的賬號有大量的流量,但不知道流量跟電商之間如何更好轉化、是一種什麼樣的邏輯。比如很多做搞笑的賬號,流量非常大,但就是沒有購買力。為什麼?是因為這裏面的邏輯關係非常複雜。還有一些純電商的公司,他們在做短視頻的時候,也許會特別關注轉化率,但是很難懂得內容的發展,或者一個紅人的內容,怎樣做才能獲得比較好的流量。

聶陽德:從體量上來講,洋蔥已經孵化了千萬級以上的IP(達人)有七個。全網的粉絲數超過3億,整個播放量超過1000億。除了這幾個千萬級以上的大IP之外,整個IP矩陣中有一百多個賬號,都是從0到1自主孵化的。加上跟我們有商務合作的,共有上千個帳號規模。

新浪科技:目前洋蔥視頻嫁接電商的成功率是什麼樣的狀態?

其實這一年我自己的心態成長變化還挺大。但是由於我的欄目是不怎麼需要說話的,我的粉絲其實不太知道,小野在背後是這樣的角色。之後如果慢慢走到大家視線里去的話,我覺得也是OK的。

以下為新浪科技專訪聶陽德、辦公室小野對話實錄:

他認為,在現在的市場環境下,一個月時間打造一個千萬粉絲級的IP越來越難了。對機構來說,不能再靠運氣,更多需要專業的內容創作能力、對趨勢的精準判斷、很強的運營能力以及不錯的商業投放能力和資金等。

她透露,辦公室小野工作室可能會孵化一些美妝IP、搞笑IP,甚至帶貨IP出來,而不只是小野一個人在那邊。當然這還需要一定的時間。

所以我覺得這是洋蔥相對比較獨家的優勢。我們既懂電商也懂內容,同時還懂營銷,能夠在這裏面取得一個比較好的平衡。

現在更多是綜合維度的考量,又要去帶一些新人,又要對自己工作室的人進行管理。以前更聚焦在做事情上面,現在更聚焦在帶人上面。

聶陽德:首先,我覺得就是「六大門派圍攻光明頂」。在去年或前年的時候,更多是一些專業的短視頻MCN在做視頻,到了2019年,我們會明顯感覺到,以前做微信公眾號、電商、遊戲等的人和團隊在轉型,比如隨着內容電商的崛起,越來越多電商公司搖身一變成了一個內容電商公司,也開始做短視頻。還包括以前的廣告公司、微商團隊等,這是一個行業競爭的格局。

而且一起來競爭的機構變多了,當流量一定的情況下,生產內容的機構和個人更多了,想在一個月做到1000萬粉絲的這種概率就會降低。但不是沒有可能,難度確實比以前要大。

辦公室小野:我補充一下,為什麼叫超級工作室,首先我們有超級的產出內容的能力,其次自己本身就是超級的現象級IP,第三,我們有超級的營收能力,以這三個為指標,建立超級工作室,然後通過內容孵化能力去賦能更多創作者。

到後面,我們會在海外專門設立一個海外業務部,運營、商業肯定就有專門的團隊去負責。

比如說沒有形成比較系統的行業聯盟,也還會有一些野蠻的做法。比如說紅人的契約精神、機構對紅人長遠發展的重視程度,我覺得還是一個比較草莽的階段,但是確實比之前有所進步。

另外,我覺得行業發展相比之前的野蠻發展,也有了更多規範化的東西,但我覺得還是在一個相對初級的階段。

新浪科技:進入2019年,你覺得短視頻的玩法發生了哪些變化?

而隨着辦公室小野工作室的建立,她自己也迎來了新的轉變。「我以前更聚焦在做事情上面,現在更聚焦在帶人上面。」

第三個變化,我們會發現短視頻從原來偏PGC或者PUGC的行為變成了大量的UGC用戶進入到這個行業,短視頻變成了人們生活的一部分,生活的表達、記錄就需要短視頻。

如果我有空余的時間,還會投入到公司首席藝人官這樣的一個角色,對公司其他的紅人進行一個定向管理以及孵化,我可能也要蛻變出更多的角色去幫助他們賦能、做更多的內容。

聶陽德:我們單獨孵化了一些針對電商的紅人。像辦公室小野這樣的現象級IP,我們對這種紅人電商的處理是比較謹慎的,必須得找到一個比較好的鏈條。當我們覺得比較有把握的時候,才會將這樣現象級泛娛樂向IP來直接跟電商嫁接。

辦公室小野:我們海外業務部會簽一些類似於代運營的賬號。比如大胃王密子君、假笑男孩目前都在談合作。

從玩法的角度來講,還有一個很重要的玩法變化就是,大量的直播公會進入到這短視頻領域。我們會發現,原來行業裏面,短視頻是短視頻,直播是直播,電商是電商,遊戲是遊戲,涇渭分明、比較垂直,交集不深。

新浪科技:你之前提到「洋蔥為電商而生」,洋蔥做電商有哪些優勢?做紅人電商的思路是什麼?

另外,還有一點,就是隨着大量的草根用戶、機構及達人進入到這個賽道,你會發現一個現象級賬號的誕生,對於背後團隊的考驗是越來越專業化。

(超級工作室模式)對於我們來說,就不需要養那麼龐大的內容團隊。對於紅人來說,只需要專註于做好內容,我們會提供更多的內容和工具給你,最終的收益可能還比原來高。

洋蔥視頻也有一些欄目IP,是包含在矩陣里嗎?

新浪科技:辦公室小野在海外挺火的,出海這塊是怎麼運營起來的?

同時我們也做了一些純電商向的賬號。

新浪科技:這樣做的邏輯是什麼?

去年我更像是非常純粹的內容創作者,天天聚焦在下一期或者下個季度要拍怎樣的內容。

像洋蔥這樣一直以來立足於做自研的機構,有豐富的經驗和技術手段,對這塊的把握度相對高一些。

新浪科技:洋蔥視頻目前是一個什麼樣的內容體系?

洋葱视频CEO聂阳德在超级红人节上接受新浪科技专访。图/新浪科技

我們現在也發現大量的國內KOL,他們也想走出海外,嘗試擴大一下自己的粉絲群。

矩陣是以紅人為主,我們沒有把欄目號當成是IP號在運營。洋蔥從2016年開始,就是以做人為主,做欄目也是基於紅人開始衍生出去的。

在昨日開幕的2019年微博超級紅人節期間,洋蔥視頻CEO聶陽德及旗下IP辦公室小野接受了新浪科技的專訪,分享作為當局者,他們對今年行業的觀察和看法,以及辦公室小野新的轉變。

首先從行業來看,對於任何一個平台來說,移動用戶的增量是放緩的,新增用戶的紅利沒有以前那麼好了。

我們覺得商業實際上是很殘酷的,我們針對電商孵化的IP,或者針對電商變現孵化IP,可能就單純從電商角度去考慮。然後對於泛娛樂,可能先從泛娛樂角度考慮,靠這種獲取的流量。如果要在這中間取得一個非常好的平衡,這也是洋蔥這三年來不斷在摸索的一個事情。

聶陽德:我們接下來會宣布超級工作室的一個計劃,打造十個以上的超級工作室。我們會賦能一些紅人以及中小機構,而不僅僅是原來簡單的商業賦能,而是包含了內容創作、賬號運營、商業化,以及破圈,不管是海外的發展,還是明星化的發展。同時也包括資本層面以及技術層面的全方位合作。

聶陽德透露,公司將推出一種超級工作室模式,通過更加工業化的流程和體系來完善IP矩陣,「我們期待在接下來的三年,能夠服務10萬以上內容創作者,給他們賦能。」

新浪科技:洋蔥的成功案例包括一個月打造出千萬級的IP,在現在的市場環境下,還有這樣的可能性嗎?需要哪些因素?

辦公室小野:我們現在建立了一個辦公室小野工作室,我大部分的精力還是在自己工作室的管理。

我們期待在接下來的三年,能夠服務10萬以上內容創作者,給他們賦能。

辦公室小野兩歲半了,我也差不多有接近兩年多內容和行業經驗,包括我自身是學編導的,內容方面也有一定的了解。

聶陽德:最大的優勢在於洋蔥創始團隊的基因裏面有電商基因,比如辦公室小野最開始進入公司做的就是電商策劃。也就是說,洋蔥是懂電商的,它知道電商的邏輯,有充分的電商經驗。同時我們也有非常強的內容基因,創始團隊中很多是媒體人。

另外,洋蔥在2016年就開始做內容電商,走的比較早也比較謹慎。

對於我自己的規劃的話,更多是角色和心態上的轉變。

新浪科技:除了紅人的身份,辦公室小野會參与到公司的管理和運營層面嗎?

以前可能說靠一定的運氣,對於專業機構來講的話,現在除了需要對趨勢的判斷很精準,也要有很強的內容創作能力,同時有很強的賬號運營能力,甚至還要不錯的商業的投放能力、一定的資金等,更專業化。

辦公室小野工作室可能會孵化一些美妝IP、搞笑IP,甚至帶貨IP出來,不只是小野一個人在那邊。但這個還需要慢慢轉變。

但今天你會發現,直播工會開始做短視頻,短視頻也會涉足到直播領域,同樣一個賬號的變現,可能既有廣告,也有直播和電商。從商業化角度來看更加多元、走向融合。

辦公室小野:生命周期絕對是有,不管是一個紅人還是啥的,他一定有巔峰和平緩期。首先當然心態得好。

聶陽德: MCN發展到現在,我們認為如果全部做自研孵化的話,人力成本太誇張了,可能需要幾萬人。這不太可能。

新浪科技:行業規則發生了哪些變化?

聶陽德:我覺得在目前環境下,一個月達到千萬粉絲越來越難了。

兩年後,洋蔥視頻成長為孵化出7個千萬粉絲級IP、擁有超3億全網粉絲數、播放量超1000億的頭部MCN。而辦公室小野逐漸打破局限,組建了自己的工作室,在海外市場也擁有了兩三千萬粉絲。

辦公室小野:兩三千萬,YouTube上剛過700萬。

新浪科技:公司還有哪些賬號會在海外做運營?

新浪科技:辦公室小野海外的粉絲規模是?

辦公室小野海外的粉絲來自於全球各地,運營團隊就需要通過一些運營策略,把不同語言、膚色的粉絲聚集到一起,包括會定向參加一些YouTube官方的活動。

新浪科技:與其他賬號間的商務合作是怎樣一種模式?

办公室小野在超级红人节上接受新浪科技专访。图/新浪科技

新浪科技:辦公室小野工作室是你本人和公司共同持股?

聶陽德:對於內容價值觀、取向比以前有了很大的進步。不管是平台還是創作者,對於價值觀導向會越來越注意。大家對於短視頻的影響力有了更深刻的認知,認識到短視頻是一個非常大的流量載體。

其實有很多的成本,我們在複合化使用的時候,邊際成本是越來越低的。

辦公室小野:2017年1月份國內開始更第一條視頻。當時第四條視頻,飲水機煮火鍋其實是一個大爆款,國內基本上是一個病毒式傳播的時候,那個時候我們就意識到小野的這種天馬行空的創意,說不定國外的觀眾會喜歡,所以大概在2017年3月份的時候,我們就一起討論,辦公室小野的第一個元素是美食,美食是能夠連接全世界的吃貨的;第二個元素是創意;第三個最重要的是視頻里是沒有字幕,不講話的,是個啞巴博主,大家不用去通過解說、口播知道我的內容,就直接看,又很解壓。所以說當同步在海外的時候,效果也跟國內基本上同步。

新浪科技 楊雪梅飲水機煮火鍋、熨斗烤肥牛、機箱攤煎餅……兩年前,辦公室小野以極具腦洞和創意的辦公室花樣美食系列短視頻走紅網絡,其背後的洋蔥視頻也浮出水面,備受關注。

今日关键词:易烊千玺参加军训